Koszty sprzedaży i zakupu nieruchomości – kto za co płaci i dlaczego profesjonalna obsługa ma znaczenie?
Sprzedaż nieruchomości to znacznie więcej niż znalezienie kupującego i podpisanie aktu notarialnego. Za każdą skutecznie przeprowadzoną transakcją stoi szereg działań organizacyjnych, prawnych, marketingowych i negocjacyjnych, których większość klientów na co dzień po prostu nie widzi.
Po ponad 18 latach prowadzenia biura nieruchomości REMAX Duo i koordynowania setek transakcji sprzedaży mieszkań, domów, działek oraz nieruchomości komercyjnych w Krakowie, Nowym Targu, Zakopanem i na całym Podhalu wiem, że jednym z najczęściej zadawanych pytań jest:
„Kto właściwie płaci za sprzedaż nieruchomości i jakie koszty trzeba uwzględnić przed transakcją?”
To bardzo ważne pytanie, ponieważ koszty sprzedaży nieruchomości nie ograniczają się wyłącznie do notariusza czy podatków. W praktyce cały proces wymaga zaangażowania wielu specjalistów oraz odpowiedniego przygotowania nieruchomości do sprzedaży.
Profesjonalna sprzedaż nieruchomości zaczyna się dużo wcześniej niż publikacja ogłoszenia
Wielu właścicieli nieruchomości w obszarze naszej działalności z Krakowa, Zakopanego czy Nowego Targu uważa, że sprzedaż rozpoczyna się od dodania oferty do internetu. Tymczasem skuteczna sprzedaż nieruchomości rozpoczyna się od dokładnej analizy dokumentacji, stanu prawnego oraz przygotowania strategii marketingowej.
W naszych Biurach Nieruchomości REMAX Duo każda nieruchomość przechodzi proces przygotowania obejmujący:
- analizę księgi wieczystej
- weryfikację dokumentów własności
- analizę rynku nieruchomości
- określenie realnej ceny ofertowej
- przygotowanie planu marketingowego
- profesjonalną prezentację nieruchomości
- koordynację procesu sprzedaży
To właśnie te działania bardzo często decydują o tym, czy nieruchomość zostanie sprzedana szybko i za możliwie najwyższą cenę.
KLIKNIJ, ABY PRZEJŚĆ DO STRONY ⬇️
Umowa pośrednictwa to umowa starannego działania
Wielu klientów pyta również, za co odpowiada agent nieruchomości.
Zgodnie z ustawą o gospodarce nieruchomościami umowa pośrednictwa wymaga formy pisemnej . Jest to umowa starannego działania, a nie umowa rezultatu.
Oznacza to, że agent nieruchomości nie może zagwarantować sprzedaży domu w Zakopanem, mieszkania w Krakowie czy działki w Nowym Targu w określonym terminie. Może natomiast zobowiązać się do wykonania wszystkich czynności zawodowych z najwyższą starannością, wykorzystując swoją wiedzę, doświadczenie oraz narzędzia marketingowe.
Dlatego profesjonalne biuro nieruchomości bierze odpowiedzialność za organizację i koordynację całego procesu sprzedaży.
Kto ponosi koszty przygotowania nieruchomości do sprzedaży?
Do kosztów właściciela nieruchomości najczęściej należą:
- niezbędne zaświadczenia urzędowe
- dokumenty wymagane przez kancelarię notarialną
- dokumentacja związana ze stanem prawnym nieruchomości
- świadectwo charakterystyki energetycznej
Zadaniem agenta nieruchomości jest natomiast wskazanie wymaganych dokumentów, pomoc w ich pozyskaniu oraz kontrola poprawności całej dokumentacji.
Dzięki temu właściciel nieruchomości unika kosztownych błędów, które mogłyby opóźnić lub nawet uniemożliwić sprzedaż.
Kto płaci za marketing nieruchomości?
To jeden z najczęściej pomijanych kosztów sprzedaży nieruchomości.
Skuteczna sprzedaż mieszkania, domu lub działki wymaga dziś profesjonalnego marketingu. Dotyczy to szczególnie konkurencyjnych rynków, takich jak Kraków, Zakopane, Nowy Targ czy całe Podhale.
W skład działań marketingowych wchodzą między innymi:
- profesjonalna sesja fotograficzna
- zdjęcia z drona
- filmy promocyjne
- home staging
- spacery wirtualne
- płatna promocja ofert na portalach nieruchomości
- kampanie reklamowe w mediach społecznościowych
W przypadku współpracy z Biurem Nieruchomości REMAX Duo na zasadach wyłączności koszty tych działań najczęściej ponosi biuro nieruchomości. To oznacza, że inwestujemy własne środki w promocję nieruchomości jeszcze przed jej sprzedażą.
Kto płaci notariusza przy sprzedaży nieruchomości?
Przyjętą praktyką rynkową jest pokrywanie kosztów notarialnych przez kupującego. Dotyczy to zarówno zakupu mieszkania, domu, jak i działki.
Kupujący ponosi zwykle koszty:
- taksy notarialnej
- wpisów do księgi wieczystej
- opłat sądowych
- podatku PCC przy zakupie nieruchomości na rynku wtórnym, jeśli nie korzysta ze zwolnienia
Każda transakcja jest jednak inna, dlatego przed podpisaniem umowy warto dokładnie przeanalizować wszystkie koszty związane z zakupem i sprzedażą nieruchomości.
Kto płaci prowizję biura nieruchomości?
W naszej ocenie zasada powinna być prosta i przejrzysta.
Wynagrodzenie biura nieruchomości powinien ponosić klient, który zamawia usługę i podpisuje umowę pośrednictwa.
Dzięki temu agent nieruchomości reprezentuje interes swojego klienta w sposób jasny i transparentny.
W Biurach Nieruchomości REMAX Duo stawiamy na pełną przejrzystość współpracy, ponieważ podstawą skutecznej sprzedaży nieruchomości jest zaufanie.
Zapraszamy do kontaktu z naszymi agentami.
KLIKNIJ, ABY PRZEJŚĆ SKONTAKTOWAĆ SIĘ Z NASZYMI AGENTAMI ⬇️
Dlaczego warto współpracować z REMAX Duo?
Dlaczego?
Działając na rynku nieruchomości w Krakowie, Nowym Targu i Zakopanem od wielu lat obserwujemy, że klienci coraz częściej oczekują nie tylko znalezienia kupującego, ale również profesjonalnego wsparcia na każdym etapie procesu.
Nasi agenci nieruchomości każdego dnia pomagają klientom:
- przygotować nieruchomość do sprzedaży
- określić jej wartość rynkową
- skompletować dokumentację
- przeprowadzić skuteczną kampanię marketingową
- prowadzić negocjacje
- bezpiecznie sfinalizować transakcję
To właśnie dlatego profesjonalne biuro nieruchomości nie jest kosztem. Jest inwestycją w bezpieczeństwo, oszczędność czasu i skuteczność całego procesu sprzedaży.
Jeżeli planujesz sprzedaż mieszkania w Krakowie, domu w Zakopanem, działki w Nowym Targu lub innej nieruchomości na terenie Małopolski, skontaktuj się z zespołem REMAX Duo. Chętnie podzielimy się naszym doświadczeniem i przeprowadzimy przez cały etap sprzedaży, promocji i transakcji – bezpiecznie oraz skutecznie.
