Kiedy jest najlepszy czas na sprzedaż nieruchomości?
To jedno z najczęściej zadawanych pytań przez właścicieli mieszkań, domów i działek. Klienci pytają mnie:
„Pani Jolanto, czy lepiej sprzedać nieruchomość wiosną?”
„Czy jesień jest dobrym momentem na sprzedaż domu?”
„Może warto poczekać do przyszłego roku?”
Po ponad 15 latach pracy na rynku nieruchomości mogę odpowiedzieć: najlepszy czas na sprzedaż nieruchomości bardzo rzadko wynika z kalendarza.
KLIKNIJ, ABY PRZEJŚĆ DO STRONY AGENTA ⬇️
Pracując jako agent nieruchomości Biura Nieruchomości REMAX Duo i wspierając klientów w sprzedaży nieruchomości w Krakowie, Nowym Targu, Zakopanem oraz na terenie całego Podhala, wielokrotnie obserwowałam sytuacje, w których doskonale przygotowana nieruchomość sprzedawała się błyskawicznie zimą, a atrakcyjna oferta wystawiona w szczycie sezonu pozostawała na rynku przez wiele miesięcy.
Dlatego odpowiedź na pytanie „kiedy najlepiej sprzedać nieruchomość?” jest znacznie bardziej złożona niż mogłoby się wydawać.
Czy istnieje idealna pora roku na sprzedaż nieruchomości?
Wiele osób jest przekonanych, że najlepszy czas na sprzedaż mieszkania lub domu przypada na wiosnę.
Rzeczywiście, statystyki pokazują, że wiosną i na początku lata rynek nieruchomości jest bardziej aktywny. Dni są dłuższe, nieruchomości prezentują się korzystniej, a kupujący częściej podejmują decyzje dotyczące zakupu.
Jednak przez ponad 15 lat pracy w branży nieruchomości zauważyłam, że sama pora roku nie decyduje o sukcesie sprzedaży.
Kupujący zwracają uwagę przede wszystkim na:
- atrakcyjną lokalizację
- odpowiednią cenę ofertową
- stan techniczny nieruchomości
- jakość prezentacji oferty
- dostępność finansowania
Jeżeli te elementy są dobrze przygotowane, nieruchomość może znaleźć nabywcę o każdej porze roku.
KLIKNIJ, ABY PRZEJŚĆ DO OFERTY ⬇️
Rynek nieruchomości w Krakowie, Zakopanem i Nowym Targu
Jako agent nieruchomości REMAX Duo od lat pracujący na lokalnym rynku powiat tatrzański i powiat nowotarski obserwuję, że każdy z naszych oddziałów funkcjonuje w nieco innych realiach.
Nieruchomości w Krakowie przyciągają klientów poszukujących mieszkań dla siebie, inwestorów oraz osoby kupujące nieruchomości pod wynajem.
Zakopane i Podhale to rynek wyjątkowy, gdzie dużym zainteresowaniem cieszą się apartamenty inwestycyjne, domy wakacyjne oraz nieruchomości premium.
Z kolei Nowy Targ jest miejscem, które coraz częściej wybierają osoby szukające spokojnego miejsca do życia przy jednoczesnym dostępie do rozwiniętej infrastruktury.
Właśnie dlatego w REMAX Duo Kraków, REMAX Duo Zakopane i REMAX Duo Nowy Targ zawsze analizujemy nie tylko ogólną sytuację rynkową, ale przede wszystkim lokalny rynek nieruchomości.
Co naprawdę wpływa na czas sprzedaży nieruchomości?
Na podstawie mojego doświadczenia mogę wskazać cztery najważniejsze elementy.
Odpowiednia cena ofertowa
Przez lata spotkałam wielu właścicieli, którzy byli przekonani, że wystarczy poczekać na lepszy moment rynkowy.
Tymczasem najczęstszą przyczyną braku zainteresowania nieruchomością nie jest pora roku, lecz źle ustalona cena.
Dlatego każdą współpracę rozpoczynamy od szczegółowej analizy rynku nieruchomości i porównania podobnych ofert dostępnych w Krakowie, Zakopanem, Nowym Targu oraz okolicznych miejscowościach.
Profesjonalne przygotowanie nieruchomości
Przez ponad 15 lat pracy zauważyłam, że kupujący podejmują pierwszą decyzję już podczas oglądania ogłoszenia w internecie.
Dlatego ogromne znaczenie mają:
- profesjonalne zdjęcia
- home staging
- materiały wideo
- zdjęcia z drona
- odpowiednio przygotowany opis nieruchomości
Dobrze przygotowana oferta znacząco zwiększa liczbę zapytań oraz prezentacji.
Skuteczny marketing
W REMAX Duo wiemy, że samo dodanie ogłoszenia do portalu nieruchomości nie wystarczy.
Dlatego wykorzystujemy nowoczesne narzędzia marketingowe, kampanie promocyjne oraz współpracę pomiędzy agentami, aby dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych nabywców.
To właśnie odpowiedni marketing bardzo często decyduje o tym, jak szybko zostanie sprzedana nieruchomość.
KLIKNIJ, ABY PRZEJŚĆ DO STRONY Z USŁUGAMI ⬇️
Gotowość właściciela do sprzedaży
Przez lata pracy wielokrotnie obserwowałam sytuacje, w których sprzedaż opóźniały nie warunki rynkowe, ale brak przygotowania dokumentów lub niepewność właściciela.
Najlepszy moment na sprzedaż nieruchomości pojawia się wtedy, gdy właściciel jest gotowy do podjęcia decyzji i posiada uporządkowaną dokumentację.
Czy warto czekać na lepszy moment?
To pytanie słyszę niemal codziennie.
Moje doświadczenie pokazuje jednak, że nikt nie jest w stanie precyzyjnie przewidzieć przyszłości rynku nieruchomości.
Nie wiemy, jak będą wyglądały ceny za pół roku. Nie wiemy, jak zmienią się stopy procentowe czy dostępność kredytów hipotecznych.
Wiemy natomiast, że jeśli dziś pojawia się zdecydowany kupujący gotowy zapłacić cenę odpowiadającą aktualnej wartości rynkowej nieruchomości, często jest to najlepszy moment na sprzedaż.
Czekanie na idealne warunki może spowodować utratę realnych możliwości sprzedaży.
KLIKNIJ, ABY PRZEJŚĆ DO OFERTY ⬇️
Podsumowanie
Po ponad 15 latach pracy na rynku nieruchomości mogę z pełnym przekonaniem powiedzieć, że najlepszy czas na sprzedaż nieruchomości nie zależy od miesiąca w kalendarzu.
Zależy od właściwego przygotowania nieruchomości, odpowiedniej wyceny, skutecznego marketingu oraz aktualnej sytuacji rynkowej.
W RE/MAX Duo każdego dnia pomagamy właścicielom nieruchomości w Krakowie, Nowym Targu, Zakopanem i na całym Podhalu przejść przez ten proces bezpiecznie i skutecznie.
Jeżeli zastanawiasz się, kiedy sprzedać mieszkanie, dom lub działkę, warto skonsultować swoją sytuację z doświadczonym agentem nieruchomości. Często najlepszy moment na sprzedaż jest bliżej, niż się wydaje.
